商业银行作为我国金融体系的重要组成部分，为客户提供全面优质的金融服务，实现用户的个性化金融服务需求。在现阶段，我国商业银行营销还存在哪一些问题呢？如何精进经营销售的策略呢？让我们共同来看看。

  虽然核心是金融理财产品的创新，但是金融服务的创新可以很大提高金融理财产品的销售率，所以对于金融服务的附加价值是很重要的，才能实现用户的个性化需求，迎来创新销售点。

  大部分银行由于市场划分和定位的缺失，在金融理财产品开发上，不能很好的打入细分市场，目标人群又定位不准，导致竹篮打水一场空。 从相似的余额宝、零钱通就能够准确的看出，金融理财产品的同质性在某些特定的程度上很高，要精准的定位好细分人群，才能把握好已有市场，再扩大细分市场。

  金融产品与营销的割裂，会导致营销不足以打动消费者，对于宣传的策划力度不够。且在大数据时代下，多媒介的选择，广告投发方向不对，会影响花了钱的人商业银行的金融理财产品了解不足，导致营销总体销售不佳。

  互联网时代下的精准营销是指依托网络技术，建立个性化的沟通服务体系，与消费者建立密切联系，并以此及时了解和获取消费者的消费需求与消费习惯，为广大购买的人制定个性化的服务，建立稳定的用户群体。精准营销能够使营销中的流通环节大幅度减少，并拉近企业与用户之间的距离，使企业及时了解消费者的需求，进而以最低的成本为用户更好的提供最合适的产品和服务，以此实现利益最大化。

  满足一部分潜在客户的个性化需求，订制完全契合其消费需求的金融理财产品。并且，金融理财产品的设计应在契合市场需求的前提下，结合自己的资源优势与运营战略目标，围绕差别化竞争开展营销策略。

  可以利用互联网平台为客户业务，同时进行产品推广和接受客户反馈，从而及时汇总客户对具体产品的消费体验和建议，用于设计新的金融理财产品和改进服务。其次，还能利用专业方面技术资源或第三方服务来为客户提供咨询，并且与优质客户建立更紧密的关系，让双方都从合作当中持续受益。同时，在业务办理方面，可以更多的考虑网上银行操作，让我们消费者感受更为便利业务办理手续。

  需要将线上营销与线下商业银行的运营结合起来，为客户提供更多选择和使其获得更好的 体验。因此，在经营销售的策略制定方面应注重线上线下资源的整合，提升金融理财产品宣传推广效果。在线上线下营销推广活动中，可以整合好各类信息传播热点事件，制作宣传素材，利用新媒体的传播面广且不受时空限制的特点，设计易于被目标客户群体接受的视频、互动活动。

  商业银行不断迎合主流媒体趋势，充分的发挥金融经营销售的策略作用，挑战时代机遇，创新经营销售的方式。同时保持在在金融理财产品的不停地改进革新，才能在激烈的市场之间的竞争中，占据一席之地。

  [1]徐峰.商业银行金融理财产品营销问题与策略探讨[J].数码世界,2020,(4):201.