物流金融服务是物流服务和金融服务的创新集成。开展物流金融服务必须利用现代营销理论的产品管理理论来完整理解物流金融服务产品的内涵，分析物流金融服务产品策略影响因素，掌握物流金融服务产品营销的方法和步骤。

  广义的物流金融是指在整个供应链管理过程中，通过应用和开发各种金融理财产品，有效地组织和调剂物流领域中货币资金的运动，实现商品流、实物流、资金流和信息流的有机统一，提高供应链运作效率的融资经营活动，最终实现物流业与金融业融合化发展的状态。

  狭义的物流金融是指在供应链管理过程中，第三方物流供应商与金融机构向客户提供商品和货币，完成结算和实现融资的活动，实现同生共长的一种经济模式。

  物流金融作为物流业和金融业的有机结合，不仅是金融资本业务创新的结果，也是物流业发展壮大的需要，可从三个方面理解和把握物流金融。

  其次，金融机构金融服务业务创新更需要参与物流供应链的实际运作。主要体现在信贷、仓单质押、权利质押、信托、贴现、融资租赁、保险、有价证券的交易和担保业务中。

  再次，供应链管理的效率有赖于物流金融的发展。物流金融的提出和物流金融业务的应运而生，解决了供应链上相关企业因资金不足而产生的困难，拓宽了供应链上相关公司发展的空间，提升了供应链的运作效率。

  因此，物流业与金融业的结合，不仅代表了一种全新的理念，而且也使金融业开辟的一个新领域。

  在我国，银行业一直在努力寻找和留住优质客户。现在，银行业能借助物流金融这样的平台，向公司做渗透，从而能够获得很多优质的客户。下面具体的分析银行如何通过大型物流公司寻找意向客户。

  银行业开展物流金融这项业务，离不开物流公司，而银行对物流公司的选择至关重要，因此，银行要通过你自己经营的详细情况，对合作对象进行优选。选择时，银行要考虑，可以跟哪些物流公司展开深入的合作，和哪些物流公司只进行表面业务的合作。战略对象选择的成功，不光可以使双方合作愉快，而且能使得双方的业务都能加快速度进行发展。选择物流公司时，银行能够准确的通过物流公司的经营业绩和物流公司的评级来进行选择。

  2014年中国50强物流公司主要经营业务收入共达8233亿元，按可比口径比上年增长5.5%。其中，排名第一位的中国远洋运输（集团）总公司物流业务收入为1441.5亿元，第50位的新时代国际运输服务有限公司物流业务收入为22.4亿元，50强企业入围门槛比上年提高2.1亿元。银行能够准确的通过年度物流公司50的名单对合作伙伴做出合理的选择，这种选择方法的最大优点就是能选出当今市场上，业务量最多，和企业打交道最频繁的物流公司。

  我国的物流公司，参差不齐，银行在选择物流公司进行合作时，可能会碰到“地雷”，因此银行能结合中国物流与采购联合会的评级对物流公司做出合理的选择。2015年8月21日，中国物流与采购联合会审定通过第二十批A级物流公司335家（包括：升级企业77家）。至此，我国共有A级物流公司3438家。其中5A级物流公司110家、4A级物流公司576家、3A级物流公司751家、2A级物流公司309家、1A级物流公司20家。

  对于5A级企业中银行熟悉的物流公司，银行可以直接跟其谈合作的一些条件，对于银行不熟悉的物流公司，银行又想与其展开深入的合作，银行还要对其进行摸底调查。银行通过选择优质的物流公司，作为打开物流金融业务的钥匙，非常有效。

  物流企业是连接银行和其它生产企业的纽带，对于大部分生产企业来说，他们都有较大的融资需求，银行能借助物流公司，对这些生产公司进行放贷，而物流公司跟生产企业的接触一般要多于银行，因此，物流公司对生产企业经营状况也会了解的更多，有物流公司做屏障，银行对生产企业的贷款风险，会及时的发行，并能获得妥善的解决。

  商业银行通过大型物流公司锁定企业后，银行怎样展开营销，是一个难题，往往是银行非常容易就锁定目标客户，但是不知道该从何入手，在这里，重点介绍以下几种经营销售的策略以供参考。

  企业有没有融资需求，银行一般很难察觉，如果能借助物流公司，银行就能很快了解市场中企业对资金的需求程度，既然银行已经选定合作伙伴，那么银行就要对合作伙伴的资源进行充分的利用，双方可以在合作初期就可以约定，在开展物流金融业务的时候，物流公司可以直接向银行提供需要融资的企业的名单，这样，就省去银行很多的时间和精力。

  对于物流公司推荐的需要融资的企业，银行可以根据与合作伙伴的合作程度，进行有选择性的放贷，物流机构将作为质押监管人或者是担保人。在该种方法中，物流公司起着至关重要的作用，所以双方业务是否能顺利的展开，就要看银行和物理企业之间的利益关系和合作的深度。

  对于需要融资的企业来说，从那家银行能顺利借到钱，并且所需的成本和时间最少，企业就会选择该银行进行融资。因此，银行针对物流金融业务的产品设置需要有很强的竞争力，不光在放贷速度上，要比同行快，在相关的利率和放贷数量上，也要比同行有优势，只有这样，借款企业才会选择该银行进行融资。反之，有很多企业花高成本去融资，带给银行的风险也不可低估，所以银行在风险和收益上，要有权衡

  业务绑定法也就是说银行和物流公司在业务方面展开全面的合作，只要企业和物流公司有长期的业务往来，并且双方的贸易金额达到一定的水平，均可以从银行处获得贷款。在该营销方法中，银行需要制定相关的准入细则，要对合作物流公司的客户做一些筛选，然后才选择公司进行放贷，在该种方法中，银行会接触很多的客户，但是评审关很重要，这是银行应该重点把握的。

  以上只介绍了较为重要的几种经营销售的策略和方法，银行可以借鉴，具体的策略要根据银行的详细情况和企业的经营情况来决定。总的来说，银行针对该项业务的营销方法还有很多，但是最主要的宗旨有两个：一是物流公司搞好关系；二是练好自己的基本功。只有这样，银行才可以把这项业务做到最好。