一年一度的大学毕业季马上就要来临，又一波新的廉价劳动力涌向招聘会。作为一名理财师事务所的股东，小编今年关切金融学子的动向，并且给这些金融学子提一点建议和规划：

  三四年的金融专业不管是学，还是混，都已经熬过头了，不是富二代或者官二代的童鞋们就要面临着投简历、找工作，想做什么？能做什么？学金融的最起码就业范围广泛，保险公司、信托公司、基金公司等等等等，机会对于任何一个人都是平等的，能不能做出点业绩来，能不能在这个行业坚持到底就是看个人的能力了。找一个最起码自己不排斥的行业去做，然后努力去做，多动少说，先学做人再学做事！

  成功的通过面试进入到金融行业，不用想，除了做内勤就是跑业务。你可以说想从内勤开始做起，逐渐转业务，OK，内勤岗位向来都是身兼多职，并且薪水是最低档的；做业务倒是提成高，但是刚毕业哪有什么资源？哪有什么销售的魅力？就是靠着勤奋！每周各个公司都有各种各样的培训，说白了让你们更快的熟悉产品，跟客户讲解的时候要怎么去将才会吸引人，然后就去跑吧。两三个月之后基本上差距也出来了，淘汰了百分之七八十的人以后，留下的是所谓的储备管理干部，然后再培训、再销售，简单点说就是挖掘剩余价值，如果不继续培训学习，挖掘更多的客户，早晚也会在功劳簿上将你们划掉的！

  做到现在差不多该走的也走没了，能留下赚钱的也就那么几个人了。公司也会逐步的提高你们的任务量和工作量，此时你们手上也有几个稳定的客户了，该如何去挖掘呢？公司的培训就是反复的从各个角度熟练产品，给客户说好的一方面，规避掉不好的地方。金融工具和产品都是有风险的，作为一个销售人员，首先自己要知道他的风险在哪里，其次就是是否可控，与客户交流的时候采用什么办法告知，而不是隐瞒。再开发新的客户的时候，如何让客户感觉你靠谱，有专业能力为其提供服务。

  当你们在金融圈混了三四年以后，就会熟悉行业里的大部分东西了。在国家金融管理逐年加强的现在，首先要考取一个国家唯一金融行业的理财规划师证书认证，这样在金融行业整顿无证上岗的时候会让你们成为胜出者，在挖掘新客户的时候能展示，提高个人的专业度和综合能力；其次就是坚持不断的学习培训，不仅仅学习你们做的这个行业，更要学习更多的别的金融行业，因为现在国家金融逐渐走向综合金融服务，每一个客户都不是小白了，专业程度也是慢慢地提高的，这样才可以更多的挖掘新客户，维护老客户。

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